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酒文化市场的前景

作者:新疆广告公司网址:http://www.xjxiange.com

  眼下,酒企与经销商的矛盾也上升到了顶点,关系破裂一触即发。对酒企来说,现阶段最重要的任务是和经销商共同渡过难关,有效减轻经销商压力。而缓解压力的最好的办法,自然是拉伸经销商链的长度,即挖掘市场的深度,让经销商成为市场的信号塔,帮助经销商梳理下级分销商链,建立起一个“链式”渠道网络,将产品不断传达下去,最后到达消费者手中。国家通过对高端白酒的市场打击,使得行业结束了“黄金十年”疯狂之风,让行业回归理性状态,保持良性发展。行业整体走向“亲民化”。随着众多一线酒企的产品下沉,行业假冒伪劣产品也将没有生存空间,酒企与受众的沟通也必然加深。新疆广告公司给你讲述一下白酒在未来的市场。

  未来在行业高速竞争和整合中,中国白酒企业及渠道将面临各种压力,市场将越来越艰难,如何度过这个严冬,这是考验企业品牌力和能力的时候。对于企业而言,在行业中保持着稳定的增长,要想实现更高的销量,最基础的方式就是扩大受众的消费。显然原有的产品线在市场中已经提升的空间有限,那么最有效的方式就是开发新产品,再将新产品铺向市场,配合相关推广拉动实现有效增量。因此企业要主动开发新产品,同时接受经销商的定制研发产品,以满足客户更好的需求。

  首先,针对当前产品大众化发展需要,主动开发畅销的光瓶及小酒,而当前大众化市场,20-50元的白酒产品是消费主流,虽然利润低,但是市场的需求量大。企业应该30元左右价位制定产品,提升产品的市场发展需要。

  其次,针对当前80、90后市场进行策划,寻找符合年轻人口味和文化特色的产品,满足年轻人对白酒产品的喜爱,为品牌培养更多未来的潜力消费人群。

  最后,针对餐饮市场开发分享装产品。学习啤酒的产品,开发适合餐饮系统分享购买的大规格产品,提高产品的使用范围。同时,大规格产品可以采用回收包装形式,控制产品的成本,帮助餐饮做好更好的发展。

  同时在纵向市场方面,将通过举办新产品及新市场招商会,大量释放名白酒的经销权,让经销商有更多的选择。既可以扩大代理产品丰富选择,还可以成为单品独家代理,以此保证客户对名白酒的经销权有足够的兴趣。而名白酒面对广阔县乡级市场,经销权释放方向将集中区域白酒品牌商、饮料快销经销商,选择这类具有一定经验的经销商,保证市场高效布局的成功率,实现保证市场扩张效率。

  当前,国内白酒行业的结构性调整正在进行中,众多酒企都在进行市场战略布局。企业应该从这三个基础出发,努力夯实自己的市场基础,提高自己的渠道流通能力,从而让自己能够抓住调整期的机会,赢得新疆广告公司未来市场发展的好局面。